| Кейс: ремонт квартир и домов в СПБ – 532 лида по 1187 ₽ из Яндекс.Директ |
Как мы чуть не сломали то, что отлично работало - и почему это был лучший урок за 1,5 года
Результат: 532 лида по 1187 рублей из Яндекс директ
Кейс: ремонт квартир и домов в СПБ – 532 лида по 1187 ₽ из Яндекс.Директ
Как мы чуть не сломали то, что отлично работало, и почему это был лучший урок за 1,5 года
Результат: 532 лида по 1187 рублей из Яндекс директ
Спросите у нашего клиента, стоит ли нам доверять
Работаем с 1 клиентом на 1 город. Кроме городов миллионников. Узнайте, свободен ли ваш город. Будьте первым!
Ниша: Ремонт квартир и домов
Регион: г. Санкт-Петербург
Цель рекламы: получить заявки на ремонт квартир
Период сотрудничества: с июля 2024 года
📊 Ключевые цифры:
- Потрачено на рекламу: 632 000 ₽
- Получено лидов: 532
- Средняя цена лида: 1187 ₽
Ниша: Ремонт квартир и домов
Регион: г. Санкт-Петербург
Цель рекламы: получить заявки на ремонт квартир
Период сотрудничества: с июля 2024 года
📊 Ключевые цифры:
- Потрачено на рекламу: 632 000 ₽
- Получено лидов: 532
- Средняя цена лида: 1187 ₽
Как мы запускали рекламу для прораба Дмитрия: стратегия, креативы, первые заявки
Как мы запускали рекламу для прораба Дмитрия: стратегия, креативы, первые заявки
Прораб Дмитрий пришёл к нам в июле 2024 года.
В нише ремонта квартир человек не случайный, с руками, головой,
репутацией и высшим образованием. Работаем уже полтора года вместе.
А это лучший показатель того, что мы все делаем правильно.
Я зашла в проект по своей любимой схеме, которая редко подводит:
Сначала анализ конкурентов и рынка, куда без него)
Дальше:
Далее:
Первые месяцы: всё летит, договоры заключаются. Все довольны.
Любимая маркетологами обратная связь в рабочем чате.
Дмитрий регулярно писал:
Спойлер: не будет.
В нише ремонта квартир человек не случайный, с руками, головой,
репутацией и высшим образованием. Работаем уже полтора года вместе.
А это лучший показатель того, что мы все делаем правильно.
Я зашла в проект по своей любимой схеме, которая редко подводит:
Сначала анализ конкурентов и рынка, куда без него)
Дальше:
- Разбила спрос на несколько групп ключей
- Под каждую группу была сделана отдельная, релевантная страница на сайте флексби.
Далее:
- разработала креативы с чёткими призывами для директа,
- упаковала реальные преимущества, а не «качественно и в срок»,
- запустила РСЯ и Мастера кампаний.
Первые месяцы: всё летит, договоры заключаются. Все довольны.
Любимая маркетологами обратная связь в рабочем чате.
Дмитрий регулярно писал:
- «Заключили договор»
Вот тут обычно и появляется иллюзия, что так будет всегда.
- «Ещё один объект взяли»
Спойлер: не будет.
Работает – не трогай: как попытка улучшить всё едва не развалила
Работает – не трогай: как попытка улучшить всё едва не развалила
Спад. И моя ошибка
Тем временем сработал естественный осенний спад :
И вот здесь я сделала то, что делают многие маркетологи.
И за это потом сами себя ругают.
Я начала переделывать то, что работало, но немного просело.
Нашла:
По цифрам - красота.
По стоимости - сказка.
По ощущениям - победа.
Но радость длилась недолго...
«Заявки есть, но не те»
Дмитрий сказал фразу, которая всё расставила по местам:
«Заявок стало больше, но качество сильно ухудшилось»
Пошли в основном:
И тут я вспомнила золотое правило маркетолога, написанное "кровью":
Работает - не трогай. Тронул - не ной)
Это правило работает всегда! И я его нарушила...
Решила вернуть ключи, что работали до фокапа и заодно:
Тем временем сработал естественный осенний спад :
- заявок стало меньше,
- Дмитрий честно написал:
«Нужно что-то делать, поток заявок просел»
И вот здесь я сделала то, что делают многие маркетологи.
И за это потом сами себя ругают.
Я начала переделывать то, что работало, но немного просело.
Нашла:
- новые ключи,
- новые связки,
- и пошли дешёвые заявки, которые сыпались как из рога изобилия.
По цифрам - красота.
По стоимости - сказка.
По ощущениям - победа.
Но радость длилась недолго...
«Заявки есть, но не те»
Дмитрий сказал фразу, которая всё расставила по местам:
«Заявок стало больше, но качество сильно ухудшилось»
Пошли в основном:
- мелкие заказы,
- частичный ремонт,
- «подкрутить, подклеить, освежить»,
- много разговоров - мало нормальных объектов.
И тут я вспомнила золотое правило маркетолога, написанное "кровью":
Работает - не трогай. Тронул - не ной)
Это правило работает всегда! И я его нарушила...
Решила вернуть ключи, что работали до фокапа и заодно:
- обновила сайт,
- сделала новые креативы,
- пересобрала кампании,
- Так мы вернули внимание на качественного клиента, а не на дешёвую заявку.
Правда, которую скрывают кейсы: заключенный договор зависит не от маркетолога, а от того, кто берет трубку
Правда, которую скрывают кейсы: заключенный договор зависит не от маркетолога, а от того, кто берет трубку
Важный момент, о котором редко пишут в кейсах.
Будут ли договоры - зависит не только от маркетолога и Яндекса.
А чаще от того:
- есть ли у компании отдел продаж,
- есть ли CRM,
- и кто вообще берет трубку, когда звонит потенциальный заказчик
У Дмитрия нет отдела продаж.
Но он ему и не нужен.
Потому что Дмитрий - идеальный продавец сам для себя.
Он:
- прекрасно общается с клиентами,
- грамотно зовёт на бесплатный замер,
- показывает реальные объекты в ремонте,
- и почти всегда после таких встреч заключает договор.
Маркетинг приводит клиента.
А дальше начинается магия личного контакта.
Кстати, помимо заявок, клиенты много звонили и писали в вотцап.
Работает не маркетинг, а команда: итоги полутора лет сотрудничества
Работает не маркетинг, а команда: итоги полутора лет сотрудничества
Итог
Этот кейс не про «волшебную кнопку».
Он про:
И про то, как круто работать в тандеме с собственником,
который:
Такие проекты не хочется «отпускать».
Именно ради них я и занимаюсь маркетингом.
Этот кейс не про «волшебную кнопку».
Он про:
- ошибки,
- и правильные выводы.
И про то, как круто работать в тандеме с собственником,
который:
- умеет продавать,
- и не ждёт чудес, а работает вместе с тобой.
Такие проекты не хочется «отпускать».
Именно ради них я и занимаюсь маркетингом.
Хотите так же?
Не просто снизить стоимость заявки, а выйти на стабильный поток договоров в ремонте квартир и домов - давайте обсудим вашу задачу. Пишите, расскажу, как адаптируем эту стратегию под ваш проект.
Если нужен рост — начни с рекламы
ЖМИ.
Не просто снизить стоимость заявки, а выйти на стабильный поток договоров в ремонте квартир и домов - давайте обсудим вашу задачу. Пишите, расскажу, как адаптируем эту стратегию под ваш проект.
Если нужен рост — начни с рекламы
ЖМИ.
Если и вы хотите выйти на достойный уровень в вашей нише, обращайтесь к нам! Зарабатываем тогда, когда зарабатываете вы! Мы уверены в результате своей работы. Для нас важнее отношение, а не прибыль. Играем только вдолгую!
Если и вы хотите выйти на достойный уровень в вашей нише, обращайтесь к нам! Зарабатываем тогда, когда зарабатываете вы! Мы уверены в результате своей работы. Для нас важнее отношение, а не прибыль. Играем только вдолгую!
Результат повторить не сложно?
Сложно создавать что-то новое!
Результат повторить — не сложно? Сложно создавать что-то новое!
Спросите у нашего клиента, стоит ли нам доверять
Работаем с 1 клиентом на 1 город. Кроме городов миллионников. Узнайте, свободен ли ваш город.
Будьте первым!
Будьте первым!