Важно: это не стартап «с нуля».

У клиента уже были:

• отзывы реальных заказчиков
  
• каталог плитки
  
• фото и видео выполненных объектов
  

Это стало ключевым активом, на котором я выстроила рекламу.
После анализа брифа и материалов я решила запускаться по трём направлениям.

Под каждое направление:

• отдельная посадочная страница
  
• своя логика запросов
  
• свои офферы и акции
  

Дальше - креативы, сбор семантики и запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ: РСЯ + мастер кампании.

---

Цена заявки в начале работы была от 460 до 750 рублей. Уже в конце февраля компания заключила свой первый договор.

В процессе работы стало ясно:
два направления дают заявки в несколько раз дороже, чем третье.
Вместо того чтобы «дожимать» их бюджетом, я поменяла стратегию:

• оставила 1 группу ключей в РСЯ за клики
  
• по остальным направлениям - только мастер кампании за конверсию
  

Результат - резкое снижение стоимости лида.

Цена заявки стабилизировалась в районе 260–350 рублей.
С началом полноценного сезона (март–май) компания начала каждую неделю заключать договоры.

 Итог за сезон:

• 830 лидов
  
• средняя цена — 562 рубля
  
• стабильный поток заявок в пик спроса
  

К осени, когда сезон закончился, стоимость заявки ожидаемо выросла почти в 2 раза. Вячеслав принял взвешенное решение - поставить рекламу на паузу до следующего сезона, а не «жечь бюджет ради галочки».

Этот кейс - хороший пример того, что реклама работает лучше всего, когда:

• есть стратегия, а не шаблон
  
• проработаны все гипотезы
  
• и никто не боится вовремя остановиться (чтобы начать с новым сезоном!)

Хотите так же?
Не просто снизить стоимость заявки, а выйти на стабильный поток договоров в любой сфере услуг - давайте обсудим вашу задачу. Пишите, расскажу, как адаптируем эту стратегию под ваш проект.

Если нужен рост бизнеса – начни с рекламы

ЖМИ.